滚动新闻:
首页 >> 拆迁安置

中国以全球最低价敲定上半年钾肥进口合同

来源: 时间:2018-07-31 10:36:00

中国以全球最低价敲定上半年钾肥进口合同

到岸价470美元/吨。中国2012年上半年进口钾肥大合同的价格,以持平2011年下半年价格的成绩,获得当期全球市场的最低价。   3月21日,本报从多方渠道获悉,中国钾肥联合谈判小组已与加拿大Canpotex钾肥联合销售公司、白俄罗斯BPC钾肥贸易公司两大外方供应商谈定新年度钾肥供货协议,价格为$470CFR(到岸价)。

“3月20日,联合谈判小组与国际钾肥供应商达成了到岸价470美元/吨价格,并且包含了一定程度价格优惠,完成了2012年上半年钾肥进口谈判。”21日,中化化肥[2.04 3.03%]有限公司钾肥事业部副总经理鹿虹对本报表示,“这一结果,首先是联合谈判机制的胜利,得益于联合谈判机制各方的共同努力。”

中化化肥(HK.0297)是中国最大的产供销一体化的化肥企业,也是中国钾肥联合谈判小组的主要成员之一。

大合同敲定

要求“一个声音对外”,争取最大的国家利益

关于2012年钾肥进口谈判的风声,从2011年冬天持续到2012年春天,终于吹到花开。

21日,中国无机盐工业协会钾盐(肥)行业分会会长李刚向本报表示:“这是一个非常好的结果,一是价格低,470美元/吨的价格,与印度同期执行的价格有明显差距。二是稳定了国内钾肥市场的价格,这是经过谈判小组艰苦努力得来的,非常不容易。”

其中,加拿大Canpotex钾肥联合销售公司宣布与中化达成的新年度钾肥供货协议中:价格$470CFR(如期装卸完毕返20美元/吨),数量50万吨(选择量20万吨),船期为2012年第二季度。

白俄罗斯BPC钾肥贸易公司宣布与中化、中农达成钾肥供货协议中:数量40万吨(选择量10万吨),价格和船期与Canpotex相同。

上述合同发运日期为2012年4月1日到6月30日,总数量合计90万吨(另加可选量10万吨)。470美元/吨的价格与印度同期执行的美元/吨的价格相比,有明显的差距。

鹿虹告诉:“此次谈判价格仍是全球最低进口价,确保了中国钾肥进口价格‘洼地’地位,符合国家利益。”

2005年商务部设立“政府指导、商会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制,要求“一个声音对外”,争取最大的国家利益。

因此,对于历年参与谈判的中方成员来说,能否始终保持“价格低于外部”的纪录,是一项重要任务。2007年中国进口氯化钾每吨平均到岸价为243美元,同期印度价格为275美元、巴西和东南亚地区价格为350美元;2008年中国到岸价格涨至600~650美元,同期亚洲周边国家和地区价格大多超过1000美元;2009年中国平均到岸价为594美元,而到了2010年这一数字又降至350美元,同期印度价格为460美元。

2011年开始,谈判变成“一年合同、两次定价”,但无论是1月份400美元/吨的进口价格,还是6月底470美元/吨的进口价格,相比于美洲、东南亚等地区500美元以上的到岸价,中国始终是国际钾肥价格的“洼地”。

全球最低价背后

国内外市场价格差异明显,钾肥供应商的价格预期,都意味着中方谈判的时机取舍非常重要

“随着近几年国产钾肥产能快速增加,国内钾肥自给率提升,我国钾肥进口依存度下降,但对于国内市场的接受度而言,国际市场的报价偏高,谈判始终面对着较大的难度。”

鹿虹告诉,自去年下半年以来,国际钾肥市场价格持续保持高位,中国要求低价的谈判难度较大。而2012年开年后,供应商采取限产保价的策略意图又十分明显。

“可以说,这次谈判的过程非常艰难,从几个月之前就开始分析研究,前后持续了很长时间,每个参与的公司和各级层面都作出了艰苦、不懈的努力。”

此前,在2011年冬,中方未与两大外方供应商谈定新年度钾肥供货协议,有钾肥行业分析人士认为,因彼时国际价格处于高位,且中国钾肥库存仍可支撑,谈判延续有利于避开不利的谈判时机。

据中化化肥[2.04 3.03%]方面介绍,谈判小组综合考虑了国际其他市场用肥季节和采购时期——印度市场将逐步进入用肥季节,巴西市场预计将在月份进入需求旺季。这种情况下有可能把国际市场价格再抬高。再考虑到国内春耕用肥已逐步开始,复合肥工厂开工率提高,国内进口库存降低等因素,抓住时机开展多轮密集的谈判,最后争取到了谈判的主动权。

李刚告诉:“从外部环境来看,中国已不再是最大的钾肥进口国,印度、巴西的进口量已经超过我们,而且同期他们在执行的钾肥进口价格都比470美元高出美元。”

一个佐证在于,仅2月份BPC公司已经向巴西运送了船的氯化钾,该地区3月的需求依旧非常活跃,给大中型的买家的价格仍保持在CFR美元/吨的水平。

国际市场和国内市场价格差异明显,钾肥供应商的价格预期,都意味着中方谈判的时机取舍非常重要。

中化方面表示目前不便透露关于谈判的更多细节。但本报从其它消息渠道获悉,BPC曾公开要价,在2012年的价格谈判中,BPC对中国的报价肯定不能低于印度的530美元/吨。

即使到上周(3月日)FMB会议期间,外方与中化、中农、中海油等中方联合小组进行了新一轮会面时,外方的报价还在CFR500美元/吨,较上一轮仅下调20美元/吨,为中方所不能接受。

“我们认为,联合谈判机制非常好,发挥了大家共同的力量,今后我们将继续坚持这一谈判模式。”鹿虹告诉,“而中化化肥作为联合谈判的参与方之一,也始终坚持致力于保障国内化肥供应,维护农民利益。”

回归理性平衡

自给率已经超过了50%,使得谈判话语权大大增强

“此次谈判结果还有一个亮点,价格与2011年下半年持平。中国的钾肥谈判每一次价格都不一,从早年350美/吨到400美/吨,再到470美/吨,可以说有点心惊肉跳,但现在出现第一次和上一轮持平的现象,非常重要。这意味着价格的稳定。”李刚向表示。

这从近年国内钾肥价格的走势也可窥见。从2009开始,国内钾肥价格波动幅度趋于缓和。以港口俄罗斯红钾为例,2011年价格由年初2900元/吨,到目前的3000元/吨左右,最高价位在3300元/吨,全年最高波动幅度在400元/吨以内。相比2010年600元/吨的波动幅度,特别是2008年近2000元/吨的波动幅度,已经明显收窄。

钾盐分会的常务副秘书长亓昭英曾于2011年12月作出判断,2012年的国内钾肥市场价格会迎来一个理性的平衡年。“2012年全年的钾肥需求量将维持在2011年的水平655万吨左右。其中产量约400万吨,创历史最高,预计比2011年的380万吨增长5.3%。”

不过,值得注意的是,此次拿下全球最低价的同时,中国仍然需要按照自产、进口、境外1:1:1的目标设置,应对全球钾肥供应日渐集中的格局。

目前,全球钾肥供应商数量并没有发生剧烈变化,产能集中度反而将会进一步升高,供方对生产和价格的控制能力强化;未来年世界钾肥供应格局仍将表现为CANPOTEX、BPC、ICL、APC、K+S为主体,VALE、 EUROCHEM 钾肥项目逐步投产并进入市场的格局。

今年两会期间,全国人大代表、中石化南化公司副总经理殷云飞曾提议,钾肥资源供应关系到农业稳定和粮食安全,“应该提升至国家战略高度”。不少行业人士也呼吁,在巩固钾肥淡季商业储备制度的基础上,逐步建立国家钾肥储备体系,实现钾肥宏观调控方式的根本转变。

李刚向表示:“去年钾肥国产折纯氯化钾为605.3万吨,自给率已经超过了50%,使得谈判话语权大大增强。我们相信随着国产钾的进一步扩产,难溶性钾资源的产业化和海水提钾等新技术的推广,我们今后的话语权还有望进一步增大。”